目标管理下的销售部门薪酬成本控制研究The Control of the Salary Payment Cost of Marketing Department with MBO
张艺华;
摘要(Abstract)：
文章主要研究在"目标管理"的方式下,如何使用最有效的薪酬模式、最合理的薪酬去激励销售部门乃至销售人员,从而使他们将个人的目标和组织的总体目标有机的结合起来,以实现组织销售业绩、组织利益的最大化。
关键词(KeyWords)： 目标管理;薪酬成本;销售人员
基金项目(Foundation):
作者(Authors): 张艺华;